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【国家助学贷款服务部】:融资1万8千元做成150万生意的精彩路

 

融资1万8千元做成150万生意的精彩路


公司成立之初,融到手里仅有18000元,是什么使他现在年销售额在4000万呢?又是什么使他做成150万大单的呢?请看下面的精彩内容。 
     
    公司成立两个月间,办公人员只有四个人,租用一间150平方米左右的套房.就在这里,老板,老板娘,及送货员全部上一线生产了一些小单。因为当时利润很高,(有400%的利润率)所以大家做起来都很有劲。(我们公司刚成立时没有工厂,产品都委托监狱生产。因为当时考虑到样品的重要性,样品单就由公司的几个成员来生产。当时监狱方面有十几个犯人在给我们加工,到一年后发展到80多人)。

    就这样公司在成立的两个月里,也陆续做了些小单。在第三个月接到一个大客户的通知,说他手上有150万的定单。要我司送样。这单不是需要生产的,只是贸易,可我手上只有8000元,而且则成立,供应商不信任我们,不让欠款。

    其实只要有活给监狱做,他们都是非常欢迎的,因为很多犯人都闲着没事做,而监狱方面看到有活做也是非常高兴的。

    这家工艺品公司当时是同时叫其他几个我的竞争对手报价的,这几个对手的成立时间都比我长,实力都比我强(当然现在他们都已经被我淘汰了),而我知道,要跟他斗,首先一定要在价格上有优势,才能引起他们老总的注意,毕竞我是刚成立的小公司,于是我的报价报得很低,从其他渠道得知,我的价格比其他几家公司的都要低。现在价格是没问题了,可这工艺品公司对供货商的要求挺严格的,同时怀疑我司的供应能力。因为客户都是做美国定单,而且都是做信用证,如果因为质量或交货期出问题的话,损失将会难以估计。


    所以这家公司老总要求我先送样。送样当然是没问题了,但送样的时候,我用了一个苦肉计,使得这个老总很快就把定单下给我了。到送样那天,好像老天在帮我,刚要出门的时候开始下大雨,而且越下越大,我本来想穿了雨再去,(当时我是骑女式摩托车去的),转眼一想还是没有穿,而是用雨衣把样品包住,而我自己则任由风吹雨打的,骑着车就上路了,等到了这家工艺口品厂(以后就叫A公司吧)的时候,我已经成了落汤鸡了。A公司的老总见到我,就说:“这么大的雨,为什么不停了再来?“,当时我没说太多的话,只说了一句“我担心来不及你们给客人看,所以产品出来,我就马上来了,希望没担误你们的时间“。

    然后就在他面前开始检测产品的质量性能,差不多用了一个多钟头的时间,期间打了好几个喷嚏,A老总说过好几次让我先回去换衣服,等明天再来不迟,而我坚持要检测完了再走。因为我知道现在是几个公司在竞争。而且这种大单也不是常有的事。如果让我接到了,公司马上就翻身了。等到结束了以后。

 告别了A老总就回去了,第二天便收到了A公司的定单。刚接到定单的时候我都弄不明白为什么会这么快把定单下过了。后来才知道那天只有我一家公司把样品送过去,其他几家都是等到第二天雨停了以后才送过去的。所以我想还是我的苦肉计起到了一定的作用。可当我收到定单以后。看了条款,顿时傻了眼:45天之内要交150万货。而我当时现金只有8000元。货分批交,如果延误一天将扣货款的8%作为赔偿。

    当时真不知道下一步该如何走。 
    这里有个事要交代一下,这次客人定的货都不需要再加工的,只是贸易,只要把东西买过来,再转手给A公司就行了。当然这家公司找不到货源,当时不像现在,网络信息这么发达。而我跟A公司沟通的时候都说我的厂,而是离这个城市不到180公里的地方。

     因为我手上只有8000元,根本没办法调到货的。于是跟A公司老况谈一些合同条款。看是否加上一条,意思是要A公司先付20%差不多30万的货款,其实我并不指望能够收到30万,但只要10万我就非常好操作了。A公司也挺爽快的,答应先给25万。等到货送了一半之后,再付20%,货全部送完30天内把货款结清。这样我手上就有了25万的现金了,现在就是供应商的问题,当天晚上我就到了我供应商厂里。





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