T恤定制？NO！T社要从“小V”切入，做一家创意定制商城
不同于某宝上的定制产品或者明星店铺，T社模式是这样的：你提供创意，它帮你定制，并负责生产、运营及配送；同时你可自由定价，保证零库存。模式的关键词是“众筹”，也就是说，只有你的创意得到一定人数的支（gou）持（mai），设计才能真正变成商品。你可以把它理解为预售的概念，当然，也可借机挑战下自己的设计能力和人品。
T社成立于2015年8月，创始人郭达裕今年年满30岁，福建晋江人，14岁出国，在菲律宾读书7年，后就读于伊利诺伊大学和剑桥大学。创立T社之前，郭达裕是IDG资本投资经理，看过许多类似项目，从中发现两个趋势，于是决心创业。
趋势在于：第一，用户在产品形成过程的参与感会刺激其购买欲望；第二，年轻用户对表达自我和情感诉求更强，商品有机会成为载体继而传播出去。
郭达裕选择从T恤和卫衣这一载体切入。在他看来，一方面，定制产品中，衣服是最高频的需求，传播性比较高，另一方面，一些传统服装品牌出现大量库存，导致服装供应链产能过剩，所以制衣厂、印花厂愿意尝试这一新模式。
公司客户验证供应链，小V切入，拓展朋友圈红人
T社的定制模式包括订购、送礼和众筹。也就是说，你可以选择直接批量下单制作创意T恤，并选择配送至一个或多个目的地，也可选择完成设计和定价，待认购达成后由T社配送给每一卖家。
这是基于不同类别用户的需求。T社用户分为三类，即公司、有数千粉丝的“小V”、朋友圈中活跃而有号召力的普通人。如今，在T社累计的5万多件订单中，他们的贡献度分别为70%、20%和10%。
这同T社初期的运营策略相关：由公司用户来验证其供应链是否跑得通，并保证留存度；重点拓展有数千粉丝的意见领袖来T社发起众筹，并吸引其粉丝参与；最终吸引那些既没有设计能力又没有粉丝的普通用户参与进来。
最初，T社通过介绍、朋友圈转发、口碑传播等方式，吸引一些初创公司和基金公司在T社订购文化衫送给客户。这些订单设计均由用户完成，每单体量为50～100件T恤，一件T恤定价在30～50元之间。
这一价格同淘宝定制T恤店铺相差不大，但二者根本区别在于淘宝店主只是中间商，基于压缩成本考虑，T恤质量参差不齐，而T社背后是7家为世界品牌代工的制衣厂和3家印花厂——这就保证了T恤的质量。
要跑通生产供应链，T社的先天优势在于创始人团队。郭达裕的家乡——福建晋江是中国鞋服品牌之都，而联合创始人黄金龙则是郭达裕的老乡，家族从事鞋服行业20多年。“跑了山东、浙江、广东、福建等地的服装厂、布料城，后来发现还是老家的好，当然有认识的人确实容易许多，关键是信任。”在初期选择供应链厂家时，他的标准也十分简单粗暴：帮什么品牌做过什么衣服。
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