【社团赞助服务部】：
瞧瞧：大学生这样拉赞助。
赞助是学生举办活动不可缺少的一部分，拉赞助也是外联部很重要的工作。那么赞助到底是什么意思？赞助,是指企业为了实现自己的目标(获得宣传效果)而向某些活动(体育、艺术、社会团体提供资金支持的一种行为。所以外联干事必须明白，我们不是在单纯地向商家要钱，赞助是一件互利的事情！
基于对下面一些商家的访问：
有30%左右的商家表示并不反感学生来拉赞助，毕竟学生办个活动需要钱，商家也需要宣传；
总结拉赞助的技巧如下：
前期工作
1、充分了解本次活动的相关内容，抓出活动的亮点，或则列一下提纲之类的。
2、争对活动相关的主题，考虑与主题相对口的商家。其次，贴近大学生生活的店，新开的急需扩大知名度的店，近期有促销优惠活动的店，拉赞助一般比较容易。
3、了解商家工作不那么忙的时间，以免商家因为生意繁忙无心与你交谈。
4、调整好自己的心情，相信自己一定行，为自己树立好要达到的目标！
5、学会选择商家，根据不同大小的活动去选择不同的商店乃至公司。
拉赞助时
1、最好不要一进门就说要赞助，这样也许会让商家感到反感，可以先与商家聊聊天、问问生意如何等等。
2、从进门开始便要注意礼貌，让商家感觉到你的诚意。
3、在与商家交谈时，要你尽可能快而简单地说出本次活动的亮点或者优势。
4、自己心里绝不可以觉得自己好像是在向商家乞讨什么，这是一个互利互助的交流，尽量要表现得坦然！
5、要学会细心，懂得观察商家的表情或者眼神所表达的意思。
6、要更多地突出商家赞助我们的活动会得到的好处，主要是宣传作用。
7、尽可能的满足商家的需要，即使有些要求我们真的不能办到，也要仔细得说清楚原因。
8、就算商家给的脸色不好看，我们也要用微笑感染他们。还要掌握好交谈时的语速，语气，语调，让对方感觉到我们对他们的尊敬。
9、如果商家留下了我们的号码，我们也应该问他们要号码，不要让自己变成一个被动的角色，要主动！
后期工作
不是说赞助到手了，活动进展OK了就算完事了，其实这只是合作的开始，我们还要落实好一切，然后反馈给商家，告诉他们我们真的也有在为他们考虑。
若在实施的过程中出现突发事件，比如原本说好哪个地方是给他挂横幅的，可是由于有人事先定好了，我们应该及时与商家说明。
通过这次拉赞助，跟商家也有一点认识，我们也可以与商家保持联系，甚至成为朋友，对于我们外联部的人来说，多认识一些人总是好的。
拉赞助，要想拉到赞助，必不仅仅局限于那些普通的方式（横幅），我们也可以与商家互动，发挥自己的想象，用创新的思维、新颖的方式去与商家沟通合作。
拉赞助，也不仅仅是为拉赞助而去拉赞助的，每一次，无论我们是否拥有物质上的收获，至少我们自己的交际能力、自己的胆量都向前迈了一步。
拉赞助要诀：坦然，真诚，积极！
坦然—胆量大，不唯唯诺诺，自然，突破与陌生人交谈的障碍！
真诚—注重互利，心意诚恳，注意细节！
积极—并不是所有的商家都会给赞助，我们要积极地去寻找，不怕累，不怕失败！
通过这次调查总结，发现与其他组织外联部的干事多交流，我们也可以得到一些心得，希望外联的干事有空也与其他外联干事交流一下，也可以互补。
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